美不是虚荣，而是文明和进步。

《创业家-至美季》是一档周播演说类节目，由创业黑马和OPPO共同推出。节目邀请ofo联合创始人张巳丁、拉勾联合创始人鲍艾乐、洛可可/洛客创始人贾伟、悦跑圈创始人梁峰、小红唇创始人姜志熹、火辣健身的创始人徐威特等年轻一代明星创业家，用TED的方式，讲述他们用创新的技术、服务和商业模式，让生活变得更美好的创业初心。本期主人公是小红唇创始人兼CEO姜志熹，让我们来听听他的创业故事。

创业家&i黑马根据之前专访内容，整理如下：

目前，小红唇成立两年多，已经完成了从天使轮到C轮的融资。

简单来说，小红唇是国内最大的一款针对15-25岁年轻女性的美妆时尚短视频分享社区和社交化电商平台。

今天，我会围绕三个问题，帮助创业者了解自己真正想要什么，只有回答好这三个问题，投资人才会忍不住给你钱、给你开出支票。

1、一定要想清楚公司的用户价值

问题一：小红唇的给用户提供的核心价值是什么？

刚开始创业，很多人问我为什么要做电商？的确，电商是一个很苦逼、各个链条很长的一件事情。在多数人眼里，如果想赚钱，就去做游戏、直播；如果追求高大上，就去做AR、VR、AI。

实际上，小红唇并不单纯是一个电商平台，用一句直白的话讲，我们是一家关心单亲家庭、挽救破裂婚姻、拯救自卑少女、开启人生新希望高大上的公司。给大家分享三个用户真实案例，也是公司给用户提供的核心价值：

案例一，产品刚上线半年，有个用户留言说：小红唇是她的第二个母亲。当团队看到这句留言时都觉得很惊讶、也很惊喜。因为“母亲”对我们每个人来说是如此重要，这是如此有爱的一个词。

当被我们问到，为什么留下这样一句话时，她说，自己生长在农村，从小过着单亲爸爸的生活。直到大学都很自卑，因为关于女生如何变美、如何更好的生活等知识从来没人跟她交流过。直到有一天她下载了小红唇，通过跟线上的达人互动之后，才明白一个女生怎样拥有至美的生活。在她眼中，小红唇给予了单亲爸爸不能告诉她的知识和经验，小红唇就是她的第二个母亲。

案例二，同样来自我们一个用户。这是一位刚生完孩子的辣妈，每天疲于照顾小孩没时间打扮自己，她觉得包括老公在内所有人都不再喜欢自己了，每天都生活在焦虑之中。之后，我们的达人每天都会跟她耐心交流，让她懂得妈妈也可以拥有另一种生活。三四个月后，她又找回了婚前的自信，重新回到婚前的生活。

案例三，来自于我们自己。公司有一股神奇的力量，凡是入职半年以上的员工都会变得更好看。比如一个女工程师，刚加入公司时基本上都是标准打扮：厚眼镜、牛仔裤、马尾辫。加入公司三个月后，她每天尝试各种隐形眼镜，跟运营的小姑娘交流各种关于化妆的知识，有意思的是，她的前同事来公司找她时竟然没认出来。

我想说的是，公司带给用户的价值很重要。我们不只是一家电商，而是给女生提供一个变美的方案；我们改变的不仅是女生的外表，而是给了她们生活的自信甚至希望，这是一种力量。

2、和女人相关的两段经历

问题二：为什么是我这样的创始人及团队，去做这个事？

人生总是很奇妙，我很早就与短视频结缘了。18岁考上大学那年，由于跟女朋友面临分离，我想拍一段视频跟她留下青春的记忆。当时，摄像机是一件非常奢侈的东西，借了好多家都没有找到，最后自己买了一个一万多块钱的松下。

那时，我认为视频是一件有意思的事情，它能够让人回味。之后，我迷上了YouTube，上大学时我常看YouTube。不得不说，十年前中国不具备发展短视频的市场和条件，中国没有完备的拍摄文化，不像美国人手一台摄像机。以土豆、优酷为例，起初都以短视频起家，而结局都以长视频结束。

但2014年，市场开始变化了，这时智能手机得到了普及，而且智能手机也特别适合观看10分钟以下的短视频，我感觉到中国短视频元年到了。

另一段经历也和女生有关。之前做过一家公司叫天天果果，给写字楼女生送水果餐，这是一份很基础的工作。虽然项目没怎么成功，但这次创业经历让我意识到，从女生的生意切入市场或许更容易，因为女生为了变美、减肥，愿意付出一切。

正是这两个看似不相关的经历，构建了我做小红唇的想法。结合女生变美的需求以及短视频的表现形式，也许会诞生一种非常有价值的力量。当达人用一段短视频教女生化妆、做美甲的时候，你会发现它比任何图文都来的直观；而且，当一个达人在短视频里对你娓娓道来的时候，你会感到内容是有生命力的。

乔布斯在斯坦福发表演讲时说：connecting the dots，人生的一切经历都会非常相关，我非常认同这点。其实每件事情都非常有意义，只要你认真的活，哪怕认真的谈一次恋爱或认真的去玩儿，都会构建你人生独一无二的价值，这是我人生的经验。

3、未来，每个女孩都应该被温柔相待

问题三：你是否有一个激动人心的未来？

目前，小红唇有超过2000万用户，我们做的是电商2.0的事。京东、淘宝解决的能否买得到、是否便宜的问题，而小红唇在解决推荐和发现的问题。未来中国甚至整个世界的消费浪潮都可能会做社群，或许以后不是一千万人买一个品牌，而是十万人跟着某个购物达人或网红去买一个品牌。

有用户留言一句话：变美后，感觉世界都对她温柔了。我认为，美不是虚荣，而是文明和进步，美是当今中国最稀缺的产品，美是外表美丽、内心自信、热爱生活。所以，我希望通过我们的努力，让每个女孩都能拥有一个待她温柔的世界。

创业者都坚信创造才是繁荣富强的未来，人生的意义在于创造而不在于拥有，我们相信通过共同努力能够让世界变得更美

文/四郎  i黑马