号称 K12 最后金矿的 STEM 教育，被越来越多的关注；「可以科技」正是选择以教育机器人切入该赛道。

与前一波素质教育热不同的是，STEM概念起源于美国，指的是科学（Science），技术（Technology），工程（Engineering）和数学（Math）的融合式教育，具有跨学科、重线下的特点。

总的来看，目前国内围绕上述定义衍生出的产品主要集中在技术（T）和工程（E）类，而纯逻辑数学类产品（M）和科学类产品（S）因与国内教育线不一致尚未出现玩家。而在技术（T）和工程（E）类目下，目前市场上主流玩家的切入方式主要有两类：编程和教育机器人。

「可以科技」正是选择以教育机器人切入该赛道。简单来讲，其自主研发的球形模块化机器人“Cellrobot”系列，可以依靠单个球体的自由度设计，实现整体的自由组合构型，可以让我们像搭积木一样组装机器人。

可以科技创始人兼 CEO 杨健勃表示，Cellrobot 球形模块化的概念源自细胞，它由一个个独立Cell模块组合而成，能构成不同形状，实现不同功能。例如，机械摇臂、遥控车甚至带有个性的宠物机器人。目前可以科技围绕其产品进行了 30 多项专利的申请，其中已经获得的专利数量有 7 项。

为实现不同功能构型，模块分为三种，即 heart、cell 以及 Functional Cell 。Heart内置了Stm32芯片、蓝牙与WiFi模块以及电池，是机器人的大脑与心脏，它会接收手机APP发出的各种指令，通过 Zigbee 无线通讯分发给下属的各个 cell；cell 内含伺服电机，多个 cell 构成了机器人的主体，协同为整体提供动力；Functional Cell 是机器人的拓展功能组件，可以是轮子、广角摄像头、固定器。如果想要组装一个机械臂为家里的宠物喂食，用户可以通过一个heart、几个 cell 以及一个固定用的 Mount 拼装而成。

Cellrobot 依靠配套 App 进行控制，用户在 App 上打开蓝牙连接机器人，可在 App 上进行运动操控。在 App 中，用户可以浏览40余种不同功能的官方构型（之后会陆续扩充到100种），按照其提供的教程步骤可以快速把机器人搭建起来。当然，用户也可以根据自己需求创造自己的构型并保存在APP中，也可以在APP社区中分享给其他用户，用户将会在多样的构型中寻找到机械组装的乐趣。

和乐博乐博、Makeblock 这类产品不同，杨健勃认为，可以科技机器人在不牺牲产品体验的同时，上手门槛比积木类玩具低，“积木类的机器人其实从一些学校的反馈来看，拆卸起来耗时很长（2、3h），对于老师来说，负担是很重的，”杨健勃同时表示，积木类零件繁多组装难，只有几种规定模型，而深入开发还需要一定的编程能力，限制了用户创造力。由于 STEM 强调融合，行业比较分散，在师资方面也没有专门的标准，因此，易上手、好操作会降低教师的培训成本。

STEM 机器人本质上是门硬件生意，产品、供应链和渠道并行。除却上述产品层面的差异化外，在供应链方面，经历早期的磨合和试错，可以科技已与深圳某四五千人规模的大厂合作，产能供给充足。

在销售渠道方面，学校（或培训机构，可视为 B 端）和家庭（C 端）是 STEM 教育的两大客群。其中，针对 B 端主要模式有两类，一是以硬件产品切入（也包含由此延伸的教室设计、教具改造等）；二是以内容切，如提供教学服务、课程体系设计及培训等。

可以科技目前选择由 B 端学校切入，通过和相应代理商合作，已进驻学校 100 多家，主要集中在北上广区域；也已经与 MIT、意大利的高校以及欧美的一些分销商达成合作。事实上，针对学校，2017年1月教育部发布了《义务教育小学科学课程标准》，STEM概念首次出现在教育部文件中，给校内市场的发展带来利好消息。目前在北京，小学的STEM类课程课时有明确规定，并且有相应的政府补贴。从当前趋势来看，其它城市也将逐渐普及。需求端的变化决定了校内市场完全有可能跑出规模化企业。

当然，要想进驻学校这样的 B 端，依赖完整的产品线以及较强的渠道开拓能力。这主要是因为公立校集中招标采购，因而看重完整的产品体系。可以科技认为，有完整产品线且课程开发能力强的公司，在校内市场更有优势，目前可以科技也在不断丰富其内容端。

当然，相对于 C 端的市场的巨大想象空间来说，向 B 端市场输出硬件产品账期较长，客单价高但数量少频次低。杨健勃也透露，目前可以科技针对 C 端的产品也正在研发当中，主打“强动手”、“性价比”、“低门槛”，未来也会通过代理和线上电商的渠道进行对外销售，至于整体 C 端市场仍有待教育的问题，杨健勃表示组织相关竞赛会是一个不错的解决方法，他同时表示，B 端市场的认知也会一定程度上带动 C 端市场起量。

可以科技成立于2014年，团队现在一共有30多人，人数过半的研发核心多来自清华、北航等高等院校，拥有20多项机器人相关专利。此前，可以科技曾获得蓝驰创投 180 万美元的天使轮融资。对于未来，可以科技希望通过培养的第一批极客用户能够把社区做好，之后逐步把 Cellrobot 延伸到娱乐与教育领域。

从一级市场投融资情况来看，STEM 教育 2017年有向好趋势，发展可期。而国内市场围绕电子、机械、机器人、编程等相关的内容和硬件逐渐丰富起来，如在少儿编程方面，有编程猫、编玩边学、阿尔法营等公司，而在偏硬件分支这方面，除了可以科技，还有像 Makeblock、乐博乐博、优必选、乐派特等公司。

当然，就目前来说，国内STEM玩具及教育的发展仍处于早期阶段：行业分散、集中度低，市场仍有待教育，且尚未出现龙头企业，未来竞争将加剧。而且，就目前国内情况而言，STEM教育受应试教育影响大，还属兴趣教育范畴，无法和有升学压力的科目竞争时间，因此尚属非刚需消费，依赖强销售，因此未来需要加大对市场B端（如学校和培训机构）和C端（如家长）的教育力度，同时，抢占销售渠道也很重要。

文/宗迪 36氪