金融天生与信息高度相关，无论是风险管理，还是投资决策，都需要信息数据支持。
股权投资一级市场中，信息常常是不完整的；传统的PE、VC 更多依靠人脉， 依靠实地调查来获得初创企业的信息。数据时代冲击下，有创业团队开始尝试推出全新的信息服务，为一级市场金融人提供新的数据工具。企名片是一家企业大数据公司，专为企业制作“名片”。企名片通过网络平台提供多维度的非上市企业数据，还能进一步利用人工智能的方式，分析呈现企业的融资历史、行业图谱、相关竞品等信息。
《陆家嘴》：企名片的业务方向看起来很有意思，它是一家服务创投者的创业公司，怎么想到这个创业方向呢？
党壮：之前机缘巧合接触到一些创投机构，它们的内部系统非常原始，工作就是靠人力堆出来的。在一级市场，信息非常重要，如果项目你知道晚了，就只能做别人的接盘侠。我自己是做技术出身，早期也做了一些信息搜索产品。我发现和信息工具结合，投资就会变成一个更透明的选择，就有点像开卷考试。
我们业务的初衷是帮更多的人赚到钱；我们希望专业的投资人，能够利用专业的信息，结合专业的理解，去帮助更多好的企业成长。现在，我们企名片 FinOS 平台已聚集 2 万多名创业者、投资人和财务顾问。甚至包括腾讯、阿里的部分团队都是我们的用户。我们加工出来的数据信息，能够帮助他们知道市场上每天有多少融资正在发生，还能更深刻地了解一家企业的信息，协调工作流程，提升内部系统效率。
另一方面，我们也不光服务创投者， 企名片同时也提供定制化的金融数据服务，满足各种机构和专业人士的个性化需求。如果说更长远的目标，我们是希望金融从业者能够有一个更好用的操作系统。
《陆家嘴》：企名片平台上的数据来源是哪里？
党壮：数据来源于全网公开信息，细分包括三大块：
第一类来自于众多的媒体渠道，包括头条、微信公众号和专业的媒体；
第二类是众多的**公开信息，包括工商登记、域名备案、专利局、法院、股转中心、证券交易所等；
第三类是平台型公司的数据，比如百度百科、猎聘、拉勾网、应用宝等平台数据。
实际上我们是做了一个全网的数据整理加工。当某家初创公司获得融资，企名片会第一时间收录到网上出现的融资信息，并且配合呈现这家公司的相关竞品、融资历史、团队背景等信息。那投资人就可以在一个平台完成基础的数据工作，监测行业动态，不用把精力放在采集环节。
数据都是公开的，我们更重要的是做了数据后期加工。用苹果打个比方，我们工作的重点不是爬树收苹果，而是把苹果做成苹果汁。比如说你可以在我们平台上看到最新的投融资新闻、不同口径下的行业数据统计、重要投资人的观点、业内投资机构的布局版图、热门风口项目的专辑， 垂直领域的研究报告等等。
数据整理呈现过程中就有人工智能的方法。我们现在展示出来这些信息数据有80% 其实是机器做的；人只做了20% 左右的事情。即使今天我们全公司的人员都去开年会了，很多事情还是可以照常完成的；只有当机器遇到问题解决不了，抛出一个异常，我们才会有人工干预。
《陆家嘴》：创投市场消息复杂，有真、有假、有水分。企名片如何做好数据处理？
党壮：这块我们会从生态的视角去理解，一级市场中，交易本身可能就复杂， 而且没有信息披露义务。我们首先是尊重市场主体的主观意愿，如果一个具体项目的信息，企业本身不想对外曝光，那我们硬要把它挖出来也不厚道。
关于项目时间、项目金额等方面的细节数据，我们一方面会用其他途径去做一部分补充和验证，另一方面也会有一些合作方，得到企业的认可或者授权发布。
现在企名片也有BP 管理、人脉管理、委托服务等的增值服务。从企名片来讲， 我们从来没有排斥任何一个企业，每家企业只要是一个正按国家法律在正常经营的企业，我觉得它都可以是我们的客户。
《陆家嘴》：寻找商业模式过程中， 有哪些挑战和变化？
党壮：我们之前整个产品是非常开放的，人人都可以免费使用，一天注册量就有1000 多。但是我们发现用户中真正有价值的人可能就个位数，另外一些人群我们根本就不知道从哪儿来，比如水军、**站链接等等。我们每天的行为数据非常多，但是真正对我们有用的非常少。我们后来做了一个非常大的反思，选择把产品变成申请制、认证制，然后很快就从20 多万用户里面筛选出来了一两万的用户。
这些合作伙伴都是掏钱的。个人用户也需要充值。其实个人用户收费很低，但我们希望通过这个付费门槛，筛选出对我们更加有用的客户。之前我们设计产品的出发点是简单易用，最后我们发现如果你真的解决用户的问题，他们不会因为需要注册，需要付费就离开你。如果认可你的， 他一定会掏钱，不认可你的，就算免费用， 他也随时都可以走。
现在我们主要商业模式是来自于数据服务，公司战略更加聚焦在服务企业和专业人士，就是用数据帮助更多的企业去做它的业务，去完成它的目标。比如阿里与我们的合作，它用的其实不是很单一的几个数据，而是一整套数据，大概一两百个接口。同时他们还有好几个技术专家与我们保持沟通，这样我们才能进行更强的互动，来帮助客户解决更大的问题。
《陆家嘴》：之前了解到，你自己有时候会跑去做公司的兼职客服、兼职产品经理。这是出于什么考虑？
党壮：用户反馈问题了，我的同事当然也能处理，他们可能是按部就班解决问题； 但我可能就会站在公司的视角去看待这件事情。通过跟用户直接交流，我会更加自觉去判断到底为什么他愿意费时间来联系我们。有时候这里会发现很重要的信息。
现在公司最牛、最优秀的产品经理就是我。如果派公司最优秀的产品经理去管理员工日常运营、吃喝拉撒，我觉得是一个资源配置的错误。我个人喜欢足球，足球里面蕴含着团队文化。团队最重要的是大家各司其职，去把自己最大的优势发挥出来。比如前锋位置，是要想办法把对方的后卫搞下场，让他吃红牌；后卫可能从来都不过半场，就是要堵住防线漏洞。
我们团队自始至终相信一句话，就是永远不要用战术的勤奋去掩盖战略的懒惰，或者说思考的懒惰。你每天很辛苦地做很多事，但是你不能让思想很辛苦，不能让思想停滞不前进。
公司与公司之间最根本的差异在文化差异，人的思想决定行为。所以我们已经在适合的时间，隆重引入了一个合伙人。我从日常经营管理中解放出来，更多精力投入到产品设计开发、思考公司战略中去。
文/之家哥