5月9日，水滴公司成立四周年，创始人兼CEO沈鹏通过直播平台举办了一场用户见面会，在一个多小时的直播过程中，沈鹏介绍了创立水滴的初衷，创业过程中的点点滴滴，同时向用户普及保险保障意识，为保险产品带货，累计超过110万网友参与。

据介绍，沈鹏的这场直播在快手和微信同步进行。在快手平台直播中，累计观看人数超过107万，有6.4万点赞；在微信直播平台，累计有3万多用户在线观看。通过这场直播，水滴保险在快手的粉丝数量增加了一倍多。预计整场直播下来，沈鹏带货成果近1000万。

据悉，直播过程中，沈鹏主要介绍不同险种的保障性质，以及一些配置保险的方案。直播间中虽然没有直接购买保险的链接，但这些信息通过直播触达潜在用户后，会把用户转化到社群中，让专门的保险顾问针对用户个人需求推荐合适的保险方案，然后销售保险。

直播过程中，沈鹏谈到创立水滴保险商城的初衷，他希望通过互联网科技助推广大人民群众有保可医，保障亿万家庭。怀着这样的初心，水滴公司先后推出了水滴互助、水滴筹、水滴保险商城等业务，初步构建起“事前保障+事后救助”的保险保障体系。

“我希望大家都有很好的保障意识，在身体健康的时候，通过保险和互助为自己和家庭建立一个保障。”沈鹏表示，如果每个人都有足够的保障，来抵御大病或意外带来的风险，那就不需要通过筹款来获得医疗资金，最终实现“天下无筹”。

2020年是互联网保险平台的一个关键节点，受新冠疫情的影响，保险行业纷纷转战线上，其中就包括用线上直播的方式来拓展用户。

2020年2月起，水滴保险商城就开始尝试用直播的方式来卖保险，在公司内部选拔有潜力的员工，通过培训孵化，打造保险领域的网红。近日，沈鹏透露，目前最好的成绩是一个小时直播卖出近700万元的长期寿险产品。

水滴保险商城相关人士介绍，保险带货模式主要是通过线上进行保险知识普及，触达并积累粉丝之后，然后进行深度沟通，再为其推介合适的保险产品方案。因为保险专业性较强，条款纷繁复杂，直播带货也需要一定门槛，不光要能触达用户痛点，还要化繁为简，说得清楚讲得明白。

文/凤凰网财经