*朱天宇，关注大数据、人工智能、物联网、无人驾驶及金融科技等领域的早期投资，主导了对趣店（NYSE：QD）、唱吧、美丽说、绿湾、车和家等项目的A轮融资。

Q：蓝驰致力于做创业者的第一个投资人，肯定要更敏锐，怎样才能较早的捕捉到机会呢？

朱天宇：这个行业确实需要你认识足够多的人才能有足够灵通的消息，但如果去想每年里那些最棒的项目，你会发现真正赢得那些项目的VC他们是通过足够深度的思考才获得的。VC这个行业最终挣的是信息不对称的钱，这个信息不对称主要是靠思考拉开距离。

美国现在最棒的一个VC Benchmark合伙人Matt Cohler有一句话，「My job is not to predict the future, it’s to notice the present first」，换句话说，投资人的工作不是去预测未来，是要比别人最早的感知到现在。我们的行业研究实际上在日常工作中占很大的比例，日常研究的目的不是为了去预测未来，而是去构建我们对行业认知的框架。现在正在发生什么，什么正在改变，这种改变正在揭示一个很大的市场。作为一个早期投资人怎么更早地比别人知道，很关键的一点就是，你有没有好奇心去洞察身边大多数人还没有关注到的变化。

Q：第一个投资人，和后面的投资人有什么区别？

朱天宇：在早期阶段，项目不确定性最强，风险也最高，在这个阶段进来的话，取决于对赛道和团队的认知，除此之外，认知背后更多的是我们对这个事儿可能面临风险的一个认知，怎么做风险管理，怎么解决。其实VC被翻译成「风险投资」是不太恰当的，传播开来让人觉得无风险不资本，有风险才上，但恰恰VC是要管理、控制风险的。

创业要在市场里左冲右突，创业者要做的事情也是不确定性的，我们做他最早的投资人，其实就是最早站在创业者身边的战友。创业者是挺孤独的，我们作为第一个跟他站在一个战壕里的兄弟，可能是他最希望能够倾诉的人。

Q：随着AI的技术成熟，未来这方面的投资机会有哪些？

朱天宇：AI本技术发展至今，从算力、算法、数据几个方面积累到现在的一个结果，实际上会它对每个行业都有改变。我们自己最核心的角度还是从两个方面，一个是效率，一个是体验。任何新的技术首先改变或者带来商业模式的是在2B的领域，所以大家看到AI不光是在自动驾驶领域、它还在医疗、出行、工业等领域有创新，国内涌现出很多无人机和机器人的创业公司。

今后的商业生态里，行走的可能是「Digital animal」。以前的电子产品都是植入，仅仅能被称作「Digital plant」，之后「Digital animal」会非常多，它对每一个行业都可能带来变化。机器对于数据的处理，在某些特定的课题上比人脑的速度快很多，而且是成倍提升的。

蓝驰在2016年投了车和家，车和家本质上是一个造车的企业，这跟我们在整个AI赛道上的逻辑是相关的，通过投车和家，我们进一步发现了未来在整个中国，车的智能化、新能源化会给出行领域带来很大变化。出行服务在老百姓日常生活中的渗透率是非常不平衡的，一二线城市、四五线城市非常不一样。我们通过做行业研究，发现了这种生活方式的变化，带来的对出行服务需求的变化。

Q：你喜欢哪类的创业者，更有经验的？

朱天宇：在中国，有连续创业经验的创业者是稀缺资源，这是肯定的。中国真正的创业潮是跟着整个互联网行业起来的，差不多也就十年、十五年的时间，所以，有连续创业经验的人确实少。我们比较喜欢连续创业者，不是因为他真的连续创业了，而是认知水平高的创业者，成功概率才可能大，有连续创业经验，对打开他认知水平是有帮助的。

现在我们也看到很多很棒的创业者，他不一定有连续创业的经验，而是他自己的学习、教育经历让他拥有这样的可能性，尤其我们看到新一代85后、90后的创业者，他们无论在教育层面上，还是经历上，认知速度提升了很多。

我真正看重的创业者的一个特质是他的自我认知的水平，他知道自己是什么样的人，他强在什么地方，他是不是能把这件事儿认得很清楚，他愿意把自己的优点发挥到极至，他也知道自己什么时候应该走出自己的舒适区去提升自己。创业是一件非常艰难的事儿，你要从零开始，在很短的时间内做到这么大的市场规模，做到一个管理几千，甚至上万人的上市公司的CEO，如果自己的认知能力、学习速度跟不上是不可能达到这样的成就的。

Q：创业有诸多不确定性，投资人就是在不确定里帮创业者确定一些东西，投资人对创业者额的帮助是什么？

朱天宇：创业，尤其是早期阶段，唯一可以确定的事儿就是：低成本、快速、试错。如果有10个（方向）的话，优先级应该是什么，我可以帮你排出前3个应该试的方向。我们看到很多不同水平的创业者，会告诉他，你的节奏或者你对优先级的判断处在什么水平，你该往什么方向努力。创业是需要有一个不断试错的过程的。

我自己经常说，投资就是在一个足够长的时间周期里，在不确定性中寻找确定性。这里的前提一定是在一个足够长的时间周期里，如果是在一个三五年的时间或者三五个月的时间里，意义不大的。早期投资，必须在十年以上的周期里去看。

很多创业者喜欢我们的原因，不光是我们很早投他们，也是因为在过程当中，我们不断地一起去校正对这个行业的认知。他是司机，我是他的副驾驶，给他提醒一些路况，但是刹车和油门在他自己手里。

Q：哪类项目是你们会一直跟到底的？

朱天宇：我们一直强调我们对创业者的陪伴，是否跟到底不是最核心的关键，最关键的是在公司遇到困难的时候我们还是不是支持它。有的时候创业就差那一口气，如果你融不到钱或者你要花很多时间融资可能就会贻误战机，这个时候陪跑的投资人有没有魄力帮你顶上这口气，这个是最关键的。

Q：你希望创业者怎么评价你？

朱天宇：作为早期的投资人，我觉得如果我们是被创业者肯定的话，我更希望是，他非常认可我们在那个时间点能够选择支持他。往往你的第一个投资人是你创业想法破冰的那一轮投资，在这之前大家都是还是抱着观望态度，有没有一个人能够真正在这个时候拿出真金白银来支持你的想法，这对于很多创业者来讲是非常重要的。

Q：最近看的一本书是什么？

朱天宇：最近在看《复杂中医极简思维》，作者是用一个物理学的方式解释中医的气和阴阳五行的方式，还挺有意思的。已经读完这本书，我约了这本书的作者，可能近期要跟他聊一聊，我很好奇，能用这样的思维解释中医的人，他是个什么样？这个状态就很像我日常跟创业者、跟行业人交流的状态，我看到一个人有意思的观点，我会喜欢找到这个人，想知道这个人为什么能够有这样的东西出来。

*本文转载自微信公众号 “投资人说 ”——「对话影响力」第八期。